Rodada de Negócios aproxima setor fotovoltaico de donos de empresas

Para apresentar alternativa de minimizar os custos com a energia elétrica nas empresas, o Sebrae no Rio Grande do Norte realizou, na quinta-feira (2), a Rodada de Negócios RN Solar, aproximando representantes e proprietários de empresas integradoras de sistemas fotovoltaicos de empreendedores de variados segmentos. Ao longo da tarde, foram promovidas 105 aproximações comerciais com o intuito de viabilizar a adoção da energia solar como fonte de eletricidade e, assim, reduzir os custos operacionais das empresas.

Participaram da rodada como ofertantes 20 empresas integradoras que atuam na cadeia produtiva da energia solar fotovoltaica no Rio Grande do Norte e que são participantes da Trilha RN Solar, uma capacitação exclusiva oferecida pelo Sebrae e parceiros para este setor. Esses ofertantes tiveram oportunidade de apresentar os serviços a outros 40 empreendedores compradores. Pelo formato, cada ofertante pôde negociar com pelo menos seis compradores, durante as quatro horas de rodada.

De acordo com a coordenadora da rodada, a analista técnica do Sebrae-RN, Maezia Teodora, essa aproximação é fundamental já que não se trata de uma venda simples de produtos, pois a mudança para o sistema de painéis fotovoltaicos envolve uma série de variáveis, como tamanho do empreendimento, consumo mensal, quantidade de placas e tempo de retorno do investimento. É preciso avaliar se é viável para a empresa antes de tomar a decisão. Segundo ela, todos os empresários compradores participantes da rodada foram prospectados a partir dos atendimentos feitos em projetos setoriais da instituição.

Agência Sebrae“Estavam presentes as empresas que realmente gostariam de produzir e gerar sua própria energia. Compareceram ao evento quarenta empresas e elas negociaram com as vinte que estavam ofertando serviços. Realizamos um mapeamento para colocar as empresas compradoras com o perfil das empresas de energia solar. A ideia era favorecer para que as negociações fossem mais efetivas”, explica.

Na visão da analista, como a venda de um sistema solar é complexa, essa aproximação é fundamental. “É preciso um tempo para se estabelecer um relacionamento entre as duas empresas até que fechem essa negociação. Mas, as empresas compradoras que quiseram já saíram com propostas e orçamento de pelo menos quatro ou cinco empresas, podendo comparar valores e as entregas antes de tomar a decisão”.

Foi o que ocorreu com Cátia Correia, que é administradora de flats e condomínios. Ela já vinha planejando a instalação de sistemas de energia solar e a rodada foi a ocasião ideal. “Tive contato com várias empresas que se comprometeram em fazer visitas a condomínios específicos para analisar a possibilidade da implantação por questão de estrutura. Ter esse contato direto com o fornecedor é muito importante. Atualmente, temos sido muito impactados com esse aumento da energia. Realmente tem sido muito difícil para os condomínios, cuja taxa fica sobrecarregada. A rodada foi uma ótima oportunidade para buscarmos alternativas para redução de custo e correr em busca de fazer essa implantação”.

O presidente da Associação das Empresas de Energia Solar do RN (Aper), Max Pereira, elogiou a iniciativa do Sebrae de promover esse encontro entre os dois elos dessa cadeia produtiva. “Todos os eventos que divulgam, patrocinam e trabalham as energias renováveis são muito importantes e, eventos que são realizados aqui em Natal, no Rio Grande do Norte, onde tudo acontece, mais importante ainda.

Parabéns pela iniciativa e a APER, que representa as empresas potiguares do segmento, acha que oportunidades como essa alavancam e fortalecem cada vez mais as energias renováveis no RN”, diz.